"Die Höhle der Löwen": So geht der perfekte Deal

Die Löwen der 4. Staffel: V.l.: Carsten Maschmeyer, Judith Williams, Frank Thelen, Dagmar Wöhrl und Ralf Dümmel.
Die Investoren Dagmar Wöhrl und Carsten Maschmeyer überlegen, ob sie in das Gerät für Schlaganfall-Patienten von "MovEAid" investieren sollen.
V.r.: Saskia Holodynski, Dindia Gutmann und Anna Vonnemann aus Berlin präsentieren den "Löwen" (v.l.) Carsten Maschmeyer, Judith Williams, Frank Thelen, Dagmar Wöhrl und Ralf Dümmel mit "MovEAid" ein Gerät für Schlaganfall-Patienten. Sie erhoffen sich ein Investment von 200.000 Euro für 20 Prozent ihres Unternehmens.
Andreas Mair, Waldemar Wenzel, Rafy Ahmed und Werner Strauch aus Birkenfeld präsentieren mit "Morotai" Sportbekleidung. Sie erhoffen sich ein Investment von 75.000 Euro für 15 Prozent ihres Unternehmens.
Florian Kiener (l.) und Stefan Walter aus M¸nchen präsentieren die Elektrische Zahnbürste "Happybrush". Sie erhoffen sich ein Investment von 500.000 Euro für 10 Prozent ihres Unternehmens.
Anthony Filipiak (l.) und Pascal Buchen aus Düsseldorf präsentieren mit "ProtectPax" einen flüssigen Displayschutz. Sie erhoffen sich ein Investment von 100.000 Euro für 15 Prozent ihres Unternehmens.
Caroline Steingruber und Tim Nichols aus München präsentieren den Porridge von "3Bears". Sie erhoffen sich ein Investment von 150.000 Euro für 15 Prozent ihres Unternehmens.
Steffen Tröger aus Berlin präsentiert mit "BigBoxBerlin" die Möglichkeiten von umgebauten Seecontainern. Er erhofft sich ein Investment von 300.000 Euro für 10 Prozent seines Unternehmens.
Birgit Unger (r.) aus München präsentiert mit "Hearts for Heels" weiche Komfort-Pads für High Heels. Investorin Judith Williams unterzieht die Pads einem kritischem Praxis-Test.
Markus Deibler und Luisa Mentele präsentieren ihr Produkt "Luicellas Eis Mix".
Die "Löwen" der vierten Staffel: Carsten Maschmeyer, Judith Williams, Frank Thelen, Dagmar Wöhrl und Ralf Dümmel (v.l.).
Investorin Dagmar Wöhrl nimmt das Angebot von "MovEAid" genau unter die Lupe.
Investor Carsten Maschmeyer nimmt das Angebot von "FluxPort" kritisch unter die Lupe.
Investor Ralf Dümmel nimmt "Good Eggwhites" genau unter die Lupe.
Investorin Judith Williams nimmt die Knochenbr¸he von "Bone Brox" kritisch unter die Lupe.
Investor Frank Thelen.
Felix Thönnessen berät die Kandidaten bei "Höhle der Löwen".
Zum Auftakt von Staffel vier der Gründer-Show "Die Höhle der Löwen" (ab 5. September, 20.15 Uhr, Vox) verrät ein Insider, womit Sie bei den Löwen garantiert Punkte sammeln.

Kenner der Sendung wissen, wie es läuft, wenn es nicht läuft: Carsten Maschmeyer findet das Produkt toll, ist aber rätselhafterweise trotzdem raus, Judith Williams findet sich in dem Thema einfach nicht wieder, sogar in Ralf Dümmels Regalen ist kein Platz mehr – und Frank Thelen lässt mit seiner Killerfrage "Wie soll das skalieren?" schließlich die Gesichter der Kandidaten erstarren. Manchmal werden Gründer in der "Höhle der Löwen" zur leichten Beute.

Und es wird nicht gerade einfacher für alle, die bei den prominenten Investoren auf finanzielle Hilfe hoffen. Neu als Löwin dabei: CSU-Politikerin Dagmar Wöhrl, die den Platz von Jochen Schweizer einnimmt. Sie ist mit Hans Rudolf Wöhrl verheiratet, Chef der Intro Gruppe, die in Branchen wie Handel, Luftfahrt und Hotellerie aktiv ist.

Der Berater Felix Thönnessen

Bei der erfolgreichsten Primetime-Eigenproduktion von Vox ist mit jeder Staffel nicht nur die Quote, sondern auch der Anspruch der Investoren gestiegen – nach dem Motto: Die Teilnehmer müssten nach drei Staffeln wissen, welche Fragen sie erwarten. Doch es gibt auch Hilfe: Der Start-up-Berater Felix Thönnessen bereitet alle Gründer auf ihren Pitch in der Sendung vor. Schließlich gilt es, innerhalb von nur drei Minuten exakt auf den Punkt zu bringen, was das Produkt ist und warum die Welt es braucht.

"Wir sichten vorher die Unterlagen auf eventuelle Schwachstellen, an denen die Löwen nachbohren könnten", sagt der 37-Jährige. "Per Skype und Telefon sprechen wird dann mit den Gründern darüber." Am Tag der Aufzeichnung steht Thönnessen den Teilnehmern auch hinter den Kulissen in Köln zur Klärung letzter Businessfragen zur Verfügung. "Nach meiner Erfahrung kann man dann noch extrem viel tun: Das Bewusstsein, gleich die Höhle zu betreten, lässt jeden noch einmal eigene Denkmuster hinterfragen. Und so mancher ist dann auch noch mal offener für Ratschläge."

Denn es muss klar werden, wie aus ihrer Idee ein tragfähiges Geschäftsmodell entstehen soll, mit dem man irgendwann gutes Geld verdient. Außerdem ist es natürlich wichtig, die Kennzahlen, Umsatz, Gewinn und Margen, nennen zu können – und den eigenen Charakter einzubringen: "Jemand, dem Motivation und Feuer fehlen, kann selbst mit einer guten Idee nicht erfolgreich sein. Die Gründerpersönlichkeit ist für die Löwen sehr wichtig, das wird häufig völlig unterschätzt."

Auch ein klassischer Fehler: Dinge schönreden. Der Berater empfiehlt, schwächen oder Probleme aus der Vergangenheit ehrlich darzustellen. Selbst das kann schmeichelhaft klingen: "Wir haben eine Entscheidung getroffen, die nicht hundertprozentig richtig war. Da fehlte uns die Erfahrung, und dafür brauchen wir jetzt genau Sie, liebe Löwen, um künftig diesen Punkt fundierter einschätzen zu können", wäre so ein Formulierungsvorschlag von Felix Thönnessen.

Nicht verpassen: Die besten Free-TV-Premieren der Woche

Das sind die besten Free-TV-Premieren in der Woche vom 4. bis 10. September 2017 in Bildern
Montag, 4. September, 20.15 Uhr, ZDF: "Transit". Spannender Höllentrip von Antonio Negret.
Montag, 4. September, 23.20 Uhr, ZDFneo: "Vera - Jahrmarktkinder". Vera ermittelt in einem glaubwürdigen Millieu.
Dienstag, 5. September, 22.45 Uhr, Das Erste: "Hectors Reise oder die Suche nach dem Glück". Charmanter Selbstfindungstrip.
Dienstag, 5. September, 22.10 Uhr, TELE 5: "Colt 45". Solider Flic-Reißer vom "Calvaire"-Macher.
Dienstag, 5. September, 0.50 Uhr, ZDF: "The Look of Love". Erotischer Zirkus in edlen Bildern.
Mittwoch, 6. September, 20.15 Uhr, Das Erste: "Der Sohn". Ein Mutter-Sohn-Konflik, der sich zum veritablen Krimi-Thriller entwickelt.
Mittwoch, 6. September, 22.35 Uhr, Arte: "Brüderbande". Bemerkenswerte Außenseiter-Story mit Doku-Elementen.
Donnerstag, 8. September, 20.15 Uhr, Arte: "Ich werde nicht schweigen". Bedrückende, auf Tatsachen beruhende Geschichte.
Samstag, 9. September, 20.15 Uhr, ZDF: "Kommissarin Lucas: Löwenherz". Ulrike Kriener hält als aufmerksame Ermittlerin mit knochentrockenen Einzeilern den Laden zusammen.
Sonntag, 10. September, 20.15 Uhr, Das Erste: "Tatort: Stau". Ein Großstadtärgernis als Ausgangspunkt für eine Mörderjagd: klasse Idee!
In der TV-Woche vom 4. bis 10. September gibt es mit "The Look of Love" einen erotischen Zirkus in edlen Bildern und als Zuschauer lernt man, was eine "DUFF" ist.
Mehr lesen